ランディングページ

ランディングページとは

ランディングページ（Landing Page）とは、広告や検索結果などを経由してユーザーが最初に到達するWebページを指します。もともとはアクセス解析の文脈で「どのページに着地したか」を示す用語でしたが、現在のマーケティング現場では、購入・資料請求・問い合わせなど、「単一のゴール達成に特化した縦長の専用ページ」の意味で使われるのが一般的です。

原則として、ナビゲーションや回遊リンクは最小限に抑えてあり、ユーザーの注意が分散しない構成になっています（法令上必要なリンク等は設置）。縦長の一枚ページで情報を完結させる設計が多く、ユーザーがページをスクロールしながら要点を順序立てて理解できるのが特徴です。

ランディングページの特徴とは？

ランディングページ（LP）は、通常のWebサイトと目的と構成が異なります。主な特徴は次のとおりです。

コンバージョン率（CVR）を高めるための導線づくり

ランディングページでは、最終的に「申し込み」「購入」といった行動につなげる導線がとても重要です。たとえば、ページを開いた瞬間に目に入るファーストビュー、読みやすい見出し、信頼を与える事例やレビュー、そしてCTA（Call to Action：行動喚起）ボタンの配置や文言、入力フォームの分かりやすさなどを、データをもとに調整します。うまく設計することでCVRの改善につながりますが、どんなユーザーをどんな方法で集客しているか、訴求内容が合っているかによって成果は変わってきます。

一枚にまとめたシンプルな構成

通常のWebサイトは複数ページに分かれていますが、ランディングページは縦に長い一枚のページに情報を集約するのが基本です。ユーザーはリンクを行き来する必要がなく、スクロールするだけで必要な情報を順番に理解することができます。

目的を一つに絞った設計

ランディングページは「資料請求」「購入」「問い合わせ」など、あらかじめ決められた一つのゴールに向けて作られています。不要なナビゲーションや他ページへのリンクはできるだけ減らし、ユーザーが迷わずゴールにたどり着けるようにします（ただし、特商法やプライバシーポリシーなど、必ず表示が必要なリンクは例外です）。

ランディングページの事例

BtoCにおけるランディングページは、ユーザーの興味を最大限に引き出し、購入や申し込みへと即座に誘導することを目的としています。例えば、通販サイトの特定商品のキャンペーンページや、化粧品のお試しセットの申し込みページ、健康食品の定期購入ページなどがこれにあたります。特にD2CでよくLPの利用が見られます。ユーザーのベネフィットを強調し、お得感を訴えることで、衝動的な行動を促すような作りになっていることが多いですね。

一方、BtoBビジネスでのランディングページは、製品やサービスの資料請求、無料トライアルへの登録、ウェビナーへの参加申し込みなどが目的となります。例えば、企業向けサービスやクラウドシステムの紹介ページがこれにあたります。BtoBの場合、ユーザーは比較検討をじっくり行うため、製品のメリットだけでなく、導入事例や実績、料金体系などを網羅的に記載し、信頼性を高める工夫が必要になります。

ランディングページの効果を最大限に引き出す方法

ランディングページの効果を最大限に発揮させるには、公開して終わりではなく「LPO（ランディングページ最適化）」を継続的に行うことが欠かせません。

LPOでは、一枚完結型のLPをデータに基づいて改善し、コンバージョン率（CVR）を高めることができます。例えば、ヒートマップやアクセス解析を使って「どこがよく読まれているか」「どこで離脱しているか」を把握します。その結果をもとに、ページ冒頭のキャッチコピーやデザインを調整したり、CTA（Call to Action）ボタンの色や文言をABテストで検証。ABテストで効果が高かった案を採用しつづけることで、CVRを継続的に上げていくことが可能です。

BtoC向けのLPでは、とくにファーストビューの印象が重要です。スマホでの表示速度を速め、余計な装飾を省いたシンプルなデザインにすることで、ユーザーの離脱を防ぎやすくなります。

一方、BtoB向けのLPではフォーム設計が成果を左右します。入力項目を必要最小限に絞ったり、入力内容に合わせて質問を変えたりすることで、ユーザーの負担を減らし、質の高いリードを獲得しやすくなります。

このように、ランディングページの特徴を活かしながら改善を繰り返すことで、CVRを継続的に伸ばし、マーケティング成果を最大限に高めることができます。

Q&A

Q1. Webページとランディングページの違いは何ですか？

Webページ（Webサイトのページ）は情報提供や案内が目的で、ユーザーをサイト内で回遊させる設計になっています。
一方、ランディングページ（LP）は「資料請求」「購入」など、ひとつの行動に絞り込むための専用ページです。縦に長い一枚構成で、ゴールまで迷わず進めるよう作られています。

Q2. ランディングページにはなぜ他のページへのリンクが少ないのですか？

余計なリンクが多いと、ユーザーが本来の目的から外れて離脱してしまう可能性があるためです。
LPはゴール（例：購入や資料請求）に集中させるため、必要最小限のリンクだけを残すのが基本です。※ただし、特定商取引法に関するページやプライバシーポリシーなど必須のリンクは設置が必要です。

Q3. ABテストはランディングページにどう役立ちますか？

ABテストは、ページを2種類に分けてどちらの成果が高いかを比較する方法です。
例えば「ボタンの色」「キャッチコピー」「画像の種類」を変えてテストし、どちらがコンバージョン率（CVR）を高めるかをデータをもとに検証できます。勘や経験に頼らず改善できるのが強みです。

Q4. ランディングページの制作費はどれくらいかかりますか？

制作費用は、ページの長さやデザイン、機能によって大きく異なります。テンプレートを活用する場合は比較的安価に抑えられますが、完全オリジナルのデザインや複雑な機能を盛り込む場合は、数十万円から数百万円かかることもあります。

Q5. ランディングページを自分で作ることはできますか？

はい、可能です。最近はノーコードツールやテンプレートが充実しており、専門知識がなくても作成できます。ただし、高い成果を出すには、コピーライティングやLPO（ランディングページ最適化）の知識が必要になります。

Q6. ランディングページを複数作るメリットはありますか？

あります。ひとつのサービスでも、対象となるユーザーや訴求点が違えば、ページを分けたほうが効果的です。法人向けと個人向けで分けたり、広告キャンペーンごとに専用LPを作ったりすることで、CVR向上につながります。

Q7. ランディングページのデザインで気をつけるべきことは？

デザインはユーザーの行動を左右します。
CTA（Call to Action＝行動喚起）ボタンは目立たせ、文字は読みやすく、写真や動画で商品の魅力を伝えることが大切です。さらに、ロゴや色合いなどブランドのトーン＆マナー（トンマナ）を統一することで、安心感を与えられます。

Q8. ランディングページはSEOに不利だと聞いたのですが、本当ですか？

必ずしも不利とは限らず、「作り方や運用次第」でSEO評価を得られるLPもあります。

一般的にランディングページは、デザインや作りやすさを優先してテキストを画像として配置することが多く、その場合は検索エンジンが内容を認識しにくいため、評価が上がりづらい傾向があります。もしSEOを意識するなら、主要なテキストは画像ではなくHTMLでコーディングし、クローラーに読み取らせることが重要です。

一方で、画像中心でLPを作れば工数を抑えられるメリットがあり、内製でも外注でも効率的です。そのため、SEOを優先するか、制作スピードやデザインを優先するかは戦略によって判断することになります。

また、同じような内容のLPを複数展開する場合は、カノニカル（canonical）タグを正しく設定し、重複コンテンツ扱いを避けることも大切です。

このように「どう作るか・どう運用するか」でSEOへの影響は変わります。広告主体で集客するのか、検索からの流入も狙うのか、目的に合わせてLPの設計を工夫するのが現実的です。

Q9. ランディングページは一度作ったら終わりですか？

いいえ。LPは公開してから改善を続けてこそ効果を発揮します。
ユーザーの行動データを分析し、キャッチコピーやボタン配置を検証するABテストを繰り返すことで、CVRをさらに高めることができます。これがLPO（ランディングページ最適化）の考え方です。