インフィード広告とは
インフィード広告とは、WebサイトやSNSなどのコンテンツのフィード（情報が流れる一覧形式の画面）の中に、自然な形で溶け込んで表示される広告形式のことです。ユーザーが閲覧している他のコンテンツとデザインやレイアウトが統一されているため、一見すると広告だと気づきにくいのが特徴になります。「ネイティブ広告」の一種として分類され、ユーザーのコンテンツ体験を邪魔しにくいことから、クリック率（CTR）が高くなる傾向があります。主に、X(旧Twitter)、Facebook、InstagramといったSNSや、ニュースアプリ、キュレーションメディアなどで利用されている広告手法です。
ユーザー体験を重視した広告の進化系
インフィード広告が広く採用されている最大の理由は、従来のバナー広告が抱えていた「広告回避（バナーブラインドネス）」の問題を解消できる点にあります。ユーザーは、コンテンツを読み進めるのと同じ感覚で広告に触れることができるため、広告に対するストレスが少なく、スムーズに情報を受け入れやすい状態になります。
広告の文脈とトーンを合わせる重要性
この広告形式で成果を出すためには、ただ表示させるだけでなく、配信先のメディアのコンテンツの文脈（コンテキスト）と、広告の内容を深く連携させることが不可欠です。例えば、料理レシピが並ぶフィードの中に表示する広告であれば、家電製品のスペックを羅列するよりも、「時短料理のための最新調理器具レビュー」といった、情報提供のトーンを装ったクリエイティブの方が、ユーザーは自然にクリックしやすくなります。
特にBtoCのベンチャー企業が新しいライフスタイル商品を発表する際など、製品の魅力を訴えかけるよりも、ユーザーの興味関心に寄り添う「コンテンツ」として広告を設計する手法が非常に効果的です。
インフィード広告のターゲティング戦略
インフィード広告のプラットフォームであるSNSやメディアは、ユーザーの年齢、性別、興味関心、過去の行動履歴といった詳細なデータを保有しています。これにより、インフィード広告は高度なターゲティングと組み合わせることで、その効果を最大化できます。
潜在層への効率的なアプローチ
この広告は、明確なニーズを持って検索している顕在層だけでなく、「なんとなくSNSを見ている」といった潜在層にも効果的にアプローチできるのが大きな強みです。
例えば、BtoBのSaaS企業が、特定の業界のニュースを配信するメディアにインフィード広告を出稿するケースを考えてみましょう。「営業効率化」に関する記事の間に、「他社事例から学ぶ、AI営業ツールの活用法」という記事風の広告を差し込むことで、現時点では導入を考えていなかったとしても、情報収集目的でWebサイトへ誘導できる可能性があります。
広告であることを意識させにくい形式だからこそ、教育（ナーチャリング）を目的としたコンテンツを広告として配信し、見込み客を段階的に育成する戦略と非常に相性が良いと言われています。
成果を最大化するクリエイティブの検証と改善
インフィード広告は、画像や動画、タイトルテキスト、説明文といったクリエイティブの要素が、成果に大きく影響を及ぼします。そのため、継続的な検証と改善が成果を最大化する鍵となります。
複数のクリエイティブによる検証
広告がコンテンツに溶け込む特性上、ユーザーは無意識に読み飛ばす傾向もあります。そのため、いかに一瞬で目を引くインパクトを持たせつつ、メディアのトーンを壊さない自然さを両立させるかが、クリック率（CTR）向上の最重要課題です。
広告のタイトル一つ、画像のトーン一つを変えるだけで、効果が劇的に変わることは珍しくありません。複数のクリエイティブパターンを用意し、タイトルや画像、見出しの組み合わせを細かくテストして、最も反応の良いパターンを見つけ出すことが、広告運用の効率を大きく左右します。このデータに基づいた検証プロセスを、常に取り入れていくべきでしょう。
Q＆A
Q1. インフィード広告はなぜクリック率（CTR）が高い傾向にあるのですか？
ユーザーが普段見ているコンテンツと同じデザインで表示されるため、広告だと強く認識されにくく、自然な流れでクリックされやすいからです。これは、ユーザー体験を阻害しないネイティブな形式であることに起因しています。
Q2. インフィード広告とバナー広告はどのように使い分けるべきですか？
インフィード広告は、潜在層への認知拡大や、コンテンツを通じたナーチャリングに適しています。一方、バナー広告は、既にブランドを知っている顕在層へのリターゲティングや、期間限定の明確なオファーを伝える際に効果を発揮することが多いです。
Q3. BtoBでインフィード広告を活用する際のポイントは何ですか？
BtoBの場合、単なる認知獲得よりも「情報収集」を目的とした誘導が重要です。そのため、広告クリエイティブのトーンを「資料請求」ではなく「業界レポート」「成功事例」といった、ユーザーにとって価値のあるコンテンツ提供型に設計することが成功の鍵を握ります。
Q4. インフィード広告のクリエイティブを改善する際の注意点はありますか？
誇張表現や、配信メディアのトーンと著しく異なるクリエイティブは、ユーザーの不信感を招き、クリックされたとしてもすぐに離脱される可能性が高まります。あくまで「コンテンツの一部」として自然に見えるよう、配信面のトーンを尊重することが大切です。
Q5. インフィード広告の費用対効果（ROAS）を測るための指標は何ですか？
CTR（クリック率）やCPC（クリック単価）はもちろん重要ですが、最終的には広告経由で獲得した顧客のLTV（顧客生涯価値）や、CPA（顧客獲得単価）とのバランスを見て、ROASを評価することが重要です。