クリック単価（CPC）

クリック単価（CPC）とは

クリック単価（Cost Per Click、CPC）とは、リスティング広告やディスプレイ広告などの運用型広告において、広告が1回クリックされるごとに発生する費用のことです。広告費用を決定する重要な指標であり、広告主にとって「見込み客一人をWebサイトに呼び込むためにかかるコスト」を明確に示すものです。このクリック単価を適切にコントロールすることが、広告運用の費用対効果（ROI）を最大化する鍵となります。

クリック単価と入札単価の違い

クリック単価は、広告運用における「実際の支払い額」であり、入札単価とは異なります。入札単価とは、広告主が「クリックに対してこれだけ払っても良い」と設定する上限の金額です。

デジタル広告はオークション形式で掲載順位が決定されますが、プラットフォームの仕組み上、実際のクリック単価は、設定した入札単価よりも低くなることが一般的です。これは、競合の入札状況や、広告の品質（品質スコア）に応じて、システムが順位を維持できる最低限の金額を決定するためです。

例えば、BtoCの旅行予約サイトが、人気のキーワードで入札単価を300円に設定したとします。しかし、競合が低入札かつ低品質だった場合、実際のクリック単価は200円で済む、といったケースがあります。逆に、高品質なランディングページ（LP）を用意することで品質スコアを上げれば、入札単価はそのままに、より低いクリック単価で上位表示を獲得できる可能性が高まります。

LPOとABテストがクリック単価を下げる鍵になる

クリック単価を直接的に下げる最も効果的な方法は、広告の品質スコアを改善することです。そして、この品質スコアの評価に大きく影響するのが、ランディングページ（LP）の質、すなわちLPO（ランディングページ最適化）の成果です。

広告をクリックした後のLPの内容が、広告のメッセージやユーザーの検索意図にどれだけ合致しているか、ユーザーにとって使いやすいか（ユーザビリティ）が、品質スコアを決定づけます。LPOを徹底的に行い、LPの関連性を高め、CVRを向上させることで、品質スコアが改善します。

品質スコアが上がると、広告プラットフォームは「この広告はユーザーにとって価値が高い」と判断し、同じ順位を維持するために必要なクリック単価が引き下げられる傾向にあります。LPOの具体的な改善策としてABテストを活用し、常にLPの最適なコピーやデザインを検証し続けることが、長期的にクリック単価を抑え、広告費用対効果を高めるための最も賢明な投資となります。

Q＆A

Q1. クリック単価の平均はどれくらいですか？

クリック単価の平均は、業界やキーワード、広告の種類によって大きく異なります。競争が激しい金融や不動産などのキーワードでは高く、ニッチなキーワードでは低くなる傾向があります。自社の目標CPAから逆算した許容上限額が重要であり、業界平均はあくまで参考程度と捉えるべきです。

Q2. クリック単価を下げる最も効果的な方法は何ですか？

広告の品質スコアを改善することが最も効果的です。具体的には、広告文とランディングページ（LP）の内容の関連性を高めること、LPの表示速度を上げること、LPOによってCVRを向上させることが品質スコアの改善に繋がります。

Q3. クリック単価が高すぎると、どうなりますか？

クリック単価が高すぎると、設定した広告予算をすぐに使い果たしてしまい、十分なコンバージョン数を獲得できなくなります。結果として、顧客獲得単価（CPA）が悪化し、広告運用の費用対効果が大きく低下します。

Q4. LPOによってクリック単価が下がるのはなぜですか？

LPOによってランディングページの品質やCVRが向上すると、広告プラットフォームからの評価（品質スコア）が上がります。品質スコアが高い広告は、オークションにおいて優遇され、競合よりも低いクリック単価で同じ順位を獲得できる可能性が高まるからです。

Q5. 広告効果を総合的に評価するには、クリック単価以外に何を見れば良いですか？

最終的な成果である顧客獲得単価（CPA）と、ランディングページ（LP）のコンバージョン率（CVR）を重視すべきです。クリック単価が安くてもCVRが低ければ意味がなく、クリック単価が高くてもCVRが高ければ、効率の良い運用と判断できます。

クリック単価（CPC）