スモールキーワードとは
スモールキーワードとは、3つ以上の単語を組み合わせた、検索ボリュームが非常に少ないキーワードのことです。
ロングテールキーワードと呼ばれることもあります。「マーケティング」や「Webマーケティング」のような一般的なキーワードと比べ、検索するユーザーは特定の悩みや目的を抱えている顕在層である可能性が高いのが特徴です。そのため、一つ一つのキーワードからのアクセス数は少なくても、コンバージョン率（CVR）が非常に高い傾向にあります。
なぜスモールキーワードが収益を生み出すのか
スモールキーワードは、一見すると地味に思えるかもしれません。しかし、マーケティングにおいて収益の源泉となる、非常に重要な存在です。
検索ボリュームが少ないということは、競合が少なく、検索結果で上位表示を狙いやすいことを意味します。これにより、ビッグキーワードではなかなか集客できなかったWebサイトでも、着実にアクセスを増やしていくことができます。
さらに、スモールキーワードで検索するユーザーは、すでに特定の課題やニーズを抱えています。たとえば、「キャンプ 道具 初心者 おすすめ」と検索する人は、まさにキャンプ用品を探している段階です。このタイミングで、ユーザーの疑問に答える情報や、最適な商品を紹介することで、購買行動に直結させることができます。スモールキーワードは、見込み客を確実に刈り取るための「最後の砦」と言えるでしょう。
スモールキーワードとLPO・ABテストの深い関係
スモールキーワードは、LPO（ランディングページ最適化）やABテストの効率を飛躍的に高めることができます。
スモールキーワードでたどり着くユーザーは、すでに高い熱量を持っています。そのため、そのキーワードの検索意図に完全に合致するLP（ランディングページ）を用意すれば、高いCVRが期待できます。たとえば、「ランディングページ 制作 費用 安い」というキーワードでアクセスしたユーザーには、料金体系を明確に提示したLPが刺さるはずです。
さらに、スモールキーワードごとにLPの訴求やデザインを変えてABテストを行うことで、どのキーワードにどのLPが最も効果的かを詳細に分析できます。たとえば、「ランディングページ 制作 費用 安い」でアクセスしたユーザーと、「ランディングページ 制作 実績 豊富」でアクセスしたユーザーでは、求める情報が全く違いますよね。スモールキーワードを軸にLPを最適化し、テストを繰り返すことで、費用対効果の高いマーケティング施策を実現できるのです。
Q＆A
Q1. スモールキーワードとロングテールキーワードの違いは何ですか？
ほぼ同じ意味で使われます。一般的に、3語以上の複合キーワードを指します。
Q2. スモールキーワードのメリットは何ですか？
競合性が低く上位表示を狙いやすいこと、コンバージョン率が非常に高いことです。
Q3. スモールキーワードはどのように探せばいいですか？
Googleキーワードプランナーや、関連キーワードツール、サジェスト機能、ユーザーからの問い合わせ内容などから見つけられます。
Q4. なぜスモールキーワードはコンバージョン率が高いのですか？
検索するユーザーのニーズが非常に具体的で、購買に近い段階にいることが多いからです。
Q5. スモールキーワードはSEOにどう影響しますか？
スモールキーワードで上位表示されるコンテンツが増えれば、Webサイト全体の評価が上がり、結果的にビッグキーワードの順位上昇にもつながります。
Q6. スモールキーワードのデメリットはありますか？
検索ボリュームが少ないため、一つ一つのキーワードで得られるアクセスは限られます。
Q7. スモールキーワードを活かすコンテンツの作り方は？
ユーザーの疑問や悩みにピンポイントで答える、網羅的で質の高いコンテンツを作成することが重要です。
Q8. LPOにスモールキーワードはどのように役立ちますか？
スモールキーワードの検索意図に合わせてLPのメッセージを最適化することで、ユーザーの離脱を防ぎ、CVRを高められます。
Q9. ABテストにスモールキーワードはどのように役立ちますか？
キーワードごとに異なる訴求のLPを用意し、コンバージョン率を詳細に検証するのに適しています。
Q10. スモールキーワード戦略は初心者でもできますか？
はい、ビッグキーワードよりも競合が少ないため、初心者でも成果を出しやすい戦略です。