キーワードマーケティングとは
キーワードマーケティングとは、ユーザーが検索エンジンで使う「キーワード」を軸に行うマーケティング手法のことです。
具体的には、検索広告（リスティング広告）や、SEO（検索エンジン最適化）によって、自社のWebサイトやランディングページを検索結果の上位に表示させ、ユーザーの集客や購買を促します。ユーザーが知りたい情報や解決したい悩みに合わせて適切なキーワードを選び、広告やコンテンツを最適化することが成功の鍵となります。
キーワードマーケティングが成果を出す3つの理由
キーワードマーケティングが成果を出しやすいのには、明確な理由が3つあります。
1つ目は、顕在層にアプローチできる点です。すでに特定のキーワードで情報を探しているユーザーは、商品やサービスへの関心が高い状態です。そのため、適切なタイミングで情報を届けることで、高いCVR（コンバージョン率）が期待できます。
2つ目は、ニーズを正確に把握できる点です。「転職 未経験」「〇〇（商品名） 口コミ」といった具体的なキーワードは、ユーザーの悩みや関心をそのまま表しています。このキーワードを分析することで、顧客が何を求めているかを正確に理解し、より効果的な施策を打てるようになります。
3つ目は、効果測定がしやすい点です。どのキーワードからどれだけのアクセスやコンバージョンがあったかを詳細に分析できるため、施策の改善サイクルを素早く回すことができます。このデータに基づいたPDCAが、マーケティング活動の成功に直結します。
キーワードマーケティングとLPO・ABテストの深い関係
キーワードマーケティングは、LPO（ランディングページ最適化）やABテストと密接に関係しています。
例えば、ユーザーが「〇〇 口コミ」というキーワードで検索してあなたのランディングページにたどり着いたとします。この場合、LPには商品の良い口コミだけでなく、懸念点を払拭するような情報を配置することが重要です。このキーワードから読み取れるユーザーの心理を基にLPを改善していくのがLPOです。
さらに、キーワードごとに異なるLPを作成し、どのキーワードが最も高いCVRを生み出すかABテストで検証することも可能です。例えば、「ゴルフ 初心者 道具」というキーワードと「ゴルフ 上級者 ドライバー」というキーワードでは、ユーザーの関心度が全く違います。それぞれのキーワードに合わせたLPをテストすることで、より多くのコンバージョンを獲得できるでしょう。キーワードマーケティングは、LPOやABテストの効果を最大化するための、言わばエンジンの役割を担っているのです。
Q＆A
Q1. キーワードマーケティングの目的は何ですか？
ユーザーの検索意図に合わせて最適な情報を提供し、集客やコンバージョンにつなげることです。
Q2. どんな種類のキーワードがありますか？
ユーザーの悩みやニーズを表すロングテールキーワードや、商品名を直接検索する指名キーワードなどがあります。
Q3. キーワード選定で最も重要なことは何ですか？
自社の商品やサービスと関連性が高く、ユーザーが実際に検索しているキーワードを選ぶことです。
Q4. SEOとリスティング広告の違いは何ですか？
SEOは自然検索の順位を上げる施策、リスティング広告は広告費を支払って検索結果に表示させる施策です。
Q5. 成功の鍵を握る要素は何ですか？
ユーザーの検索意図を深く理解し、それに応える質の高いコンテンツやLPを用意することです。
Q6. キーワードの分析にはどんなツールを使いますか？
Googleキーワードプランナー、Ahrefs、Ubersuggestなどのツールがあります。
Q7. LPOにキーワードマーケティングはどのように役立ちますか？
キーワードからユーザーの意図を汲み取り、LPのメッセージや構成を最適化するのに役立ちます。
Q8. ABテストにキーワードマーケティングはどのように役立ちますか？
キーワードごとに異なるLPを作成し、それぞれのユーザー層に最適なコンテンツを検証できます。
Q9. キーワードマーケティングは費用がかかりますか？
リスティング広告は費用がかかりますが、SEOは自社のコンテンツ作成が中心となり、費用は抑えられます。
Q10. キーワードマーケティングはBtoBでも有効ですか？
はい、BtoCと同様に、BtoBでも顕在層のリード獲得に非常に有効な手法です。