表示回数とは
表示回数（インプレッション）とは、デジタル広告やWebコンテンツがユーザーの画面に表示された回数を示す指標です。広告が実際にクリックされたかどうかに関わらず、ユーザーがその広告やコンテンツを視認できる状態になった時点で1回とカウントされます。この指標は、主に広告のリーチ（到達度）や認知度を測るために利用されます。表示回数は、広告の露出規模を把握するための基本であり、その後のクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を計算する際の分母となる、マーケティングの基礎的なKPIです。
表示回数の最大化は認知拡大戦略の第一歩
表示回数は、特にブランドの認知度向上や、新規市場への参入初期段階で重要になる指標です。どれだけ魅力的な広告を作成しても、ターゲットとなるユーザーに表示されなければ意味がありません。
例えば、大手飲料メーカーが新商品の認知度を一気に高めたい場合、テレビCMだけでなく、Web上のディスプレイ広告やSNS広告で高い表示回数を確保することを目指します。BtoB企業が潜在顧客に対して、自社サービスを常に目に留まるようにしたい場合も同様です。
広告の表示回数は、入札単価、ターゲティング設定、広告の品質スコアなど、複数の要因によって変動します。表示回数が想定より少ない場合は、入札単価が競合に対して低すぎるか、ターゲティングが狭すぎるか、あるいは広告プラットフォームから「広告として適切ではない」と判断されている可能性があります。この指標を追うことで、広告がターゲットに十分にリーチできているかを判断し、認知拡大戦略を適切に進めることができるのです。
表示回数とクリック率（CTR）の関係から改善点を見抜く
表示回数はそれ単体で評価するのではなく、クリック率（CTR）と組み合わせて分析することで、広告の「魅力度」を測る重要な役割を果たします。CTRは、「表示回数に対して何回クリックされたか」を示す指標です。
表示回数が非常に多いにも関わらずCTRが極端に低い場合、広告はターゲット層に届いているものの、その広告のクリエイティブ、コピー、またはオファーがユーザーの関心を引けていないことを示します。
例えば、特定のディスプレイ広告が100万回表示されているのにCTRが0.1%であれば、広告が適切に表示されていても、メッセージが響いていないと判断できます。この場合、広告の画像やキャッチコピーを改善するABテストを行う必要があります。逆に、表示回数が少なくてもCTRが高い場合は、広告の品質は高いものの、ターゲットリーチが不十分であることを示し、入札戦略やターゲティングの見直しが必要となります。表示回数を分析することで、広告改善のボトルネックが「露出不足」にあるのか、「魅力不足」にあるのかを切り分けることができるのです。
Q＆A
Q1. 表示回数が多いほど、広告は成功していると言えますか？
表示回数が多いことは、認知拡大の面では成功と言えますが、必ずしも最終的なビジネス成功を意味しません。表示回数が多くてもクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）が低ければ、広告費用が無駄になっている可能性があります。
Q2. 広告の表示回数とリーチの違いは何ですか？
表示回数（インプレッション）は、広告がユーザーに表示された延べ回数です。一方、リーチは、その広告を見た「ユニークなユーザー数」を指します。一人のユーザーに広告が3回表示された場合、表示回数は3回、リーチは1人となります。
Q3. 表示回数が急に減った場合、考えられる原因は何ですか？
主な原因としては、広告予算の上限に達した、競合の入札が激化して広告が表示されにくくなった、ターゲティング設定を絞り込みすぎた、広告の品質スコアが低下した、などが考えられます。
Q4. サイト内の表示回数（ページビュー）と広告の表示回数は同じ意味ですか？
いいえ、異なります。サイト内の表示回数（ページビュー、PV）は、ユーザーがWebサイト内のページを見た回数です。広告の表示回数は、広告プラットフォーム上で、その広告ユニットがユーザーの画面に表示された回数です。
Q5. 表示回数が多い方が、広告のクリック単価（CPC）は安くなりますか？
必ずしもそうとは限りません。しかし、広告の品質スコアが高いと、広告プラットフォームはより多く表示しやすくなり、結果としてCPCが抑えられる傾向があります。表示回数自体が増えることで、学習データが増え、最適化が進むこともあります。
関連用語
表示回数
クリック単価（CPC）
クリック率（CTR）
コンバージョン率（CVR）