CPVとは
CPVとは、「Cost Per View」の略で、動画広告が1回視聴されるごとに発生する費用を指します。
動画広告の課金形態のひとつで、YouTubeなどのプラットフォームでよく使われています。広告主は、ユーザーが広告を一定時間（通常は30秒以上、または最後まで）視聴した場合にのみ料金を支払うことになります。
CPVが動画マーケティングを変える理由
CPVは、広告主が動画広告の価値をより正確に判断するための重要な指標です。
従来の広告では、クリック数や表示回数だけが評価基準でしたが、動画広告の場合、ユーザーが実際に内容を見てくれているかが重要です。CPVは、その「視聴」というアクションに焦点を当てているため、本当に興味を持ってくれたユーザーに対してのみ広告費を支払うという、極めて効率的な運用が可能になります。
たとえば、30秒の動画広告で、ユーザーが冒頭の5秒で離脱してしまった場合、広告主は料金を払う必要がありません。これは、見込みのないユーザーに無駄な費用をかけずに済むことを意味します。そのため、CPVは、費用対効果を重視するマーケターにとって、非常に魅力的な課金モデルと言えるでしょう。
CPVとLPO・ABテストの深い関係
CPVを改善することは、LPO（ランディングページ最適化）やABテストの効果を最大化する上で、欠かせない視点です。
CPVを下げて多くの視聴数を獲得できたとしても、その後のLP（ランディングページ）でユーザーが離脱してしまっては意味がありません。動画広告で獲得したユーザーは、すでに特定の関心を持っている「質の高い見込み客」です。
彼らの期待に応えるために、LPOでLPの内容を最適化することが重要です。たとえば、動画広告の内容とLPの訴求ポイントを一致させたり、動画の続きをLPで提供したりすることで、ユーザーの離脱を防げます。
この仮説を検証するために、ABテストは不可欠です。動画広告で訴求した内容をLPのファーストビューに配置するパターンと、別の訴求を試すパターンを比較することで、動画視聴後のユーザーに最も響くLPを見つけ出せます。CPVで効率的に視聴者を獲得し、ABテストでLPを最適化することで、最終的なCVR（コンバージョン率）を大幅に改善できるでしょう。
Q＆A
Q1. CPVの計算方法を教えてください。
広告費の合計を、動画の総視聴回数で割ることで計算できます。
Q2. CPVが安ければ動画広告は成功ですか？
必ずしもそうではありません。CVRなど、最終的な成果指標と合わせて評価することが重要です。
Q3. CPVの課金タイミングはいつですか？
一般的には、ユーザーが広告を30秒以上視聴するか、動画を最後まで視聴した場合に発生します。
Q4. CPVの課金方式にはどんなメリットがありますか？
無駄な広告費を抑え、興味のあるユーザーにのみ費用を支払うことで、費用対効果を高められることです。
Q5. CPV以外に動画広告の課金方式はありますか？
CPC（クリック課金）やCPM（インプレッション課金）などがあります。
Q6. CPVとLPOの関係を教えてください。
CPVで獲得したユーザーの関心度に合わせてLPを最適化することで、コンバージョン率を向上できます。
Q7. ABテストはCPVにどう役立ちますか？
CPVは広告の費用対効果を測る指標ですが、ABテストはLPの改善を通じて、その後のCVRを高めるのに役立ちます。
Q8. CPVを改善するにはどうしたらいいですか？
ターゲットを絞り込む、動画の冒頭にインパクトを持たせる、スキップされにくい動画を制作するなどが有効です。
Q9. 動画広告のLPで効果的な工夫はありますか？
動画広告の続きを見せる、動画の出演者や内容をLPにも反映させる、視聴者限定の特典を設けるなどがあります。
Q10. BtoBマーケティングでもCPVは使えますか？
はい、使えます。特に、サービス紹介動画やウェビナー告知などで、関心の高いリードを獲得するのに有効です。
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クリック単価（CPC）