ビッグキーワードとは
ビッグキーワードとは、検索エンジンに入力される検索回数（検索ボリューム）が非常に多く、多くのユーザーが検索する単一の、またはごく短い複合のキーワードのことを指します。例えば、「マーケティング」「ダイエット」「SaaS」といった、その分野で最も一般的かつ広範な意味を持つ言葉がこれに該当します。この種のキーワードは、獲得できれば莫大なアクセス数をWebサイトにもたらす可能性がある一方で、競合となるWebサイトの数も圧倒的に多く、検索結果の上位表示を達成することが極めて困難であるという特徴があります。SEO戦略を立てる上で、どのキーワードをターゲットにするかを決める際、最初に理解すべき概念の一つです。
大量トラフィック獲得の可能性と高い難易度
ビッグキーワードを攻略する最大の魅力は、圧倒的な量のトラフィック（アクセス数）を獲得できる可能性を秘めている点にあります。検索ボリュームが多いため、検索結果の1位を取ることができれば、企業の認知度を一気に高め、大規模な集客を実現できます。
しかしながら、その見返りが大きい分、攻略の難易度も非常に高くなります。大手企業や長年の運用実績を持つWebサイトが既に上位を占めていることが多く、特にドメインオーソリティが低いベンチャー企業や立ち上げ間もないWebサイトが、正面から挑んでも勝つことは非常に困難です。例えば、BtoCのECサイトが「アパレル」というキーワードで上位を目指す場合、数多くの競合サイトを凌駕するだけの、圧倒的なコンテンツ量とドメインパワーが必要となります。そのため、現実的なSEO戦略としては、後述する「ミドルキーワード」や「ロングテールキーワード」から着実に成果を積み上げていくアプローチが主流となります。
検索意図の多様性とコンバージョン率の課題
ビッグキーワードのもう一つの特徴は、検索意図（ユーザーがそのキーワードで何を解決したいか）が非常に多様で曖昧であるという点です。キーワードが広範な概念を指しているため、ユーザーのニーズも多岐にわたります。
例えば、「マーケティング」というキーワードで検索するユーザーの中には、「マーケティングとは何かを知りたい初心者」「具体的な手法（SEOやWeb広告）を探している人」「マーケティングツールを比較したい人」など、様々なフェーズの人が混在しています。その結果、Webサイトにアクセスが集中したとしても、特定の製品やサービスの購入・申し込みといったコンバージョンに繋がる割合（CVR）は、意図が明確なキーワードに比べて低くなる傾向があります。マーケターは、ビッグキーワードで集めた広範なトラフィックを、いかに「ターゲット顧客」と「コンバージョン」に繋げていくかという、次のステップの戦略が非常に重要になります。
ブランド認知の向上とコンテンツハブの構築
ビッグキーワードは、直接的な売上獲得よりも、「ブランド認知度の向上」や「コンテンツハブの構築」といった、Webサイトの権威性を高める目的で戦略的に活用されます。
大手企業や既にドメインパワーを持つWebサイトの場合、ビッグキーワードに関連する包括的で質の高い記事（網羅性の高いコンテンツ）を作成し、コンテンツ全体の中核（ハブ）として位置づける戦略が有効です。これにより、Webサイト全体のテーマを明確にし、検索エンジンからの評価を高めることに繋がります。また、多くのユーザーに接触する機会が増えるため、企業の存在感や専門性をアピールする上で重要な役割を果たします。つまり、ビッグキーワードは、Webサイトの「顔」となるコンテンツとして、広範な認知とサイト全体の信頼性を高めるために利用されるべきターゲットとなります。
Q＆A
Q1. ビッグキーワードを検索するユーザーの検索意図の特徴は何ですか？
検索意図が非常に広範で曖昧であることが特徴です。単に情報収集したいだけの初心者から、特定の解決策を探している人まで、多様なニーズを持つユーザーが混在しています。
Q2. ビッグキーワードでSEO上位表示を狙うメリットとデメリットは何ですか？
メリットは、莫大なトラフィック（アクセス数）を獲得できる可能性があることです。デメリットは、競合性が非常に高く、上位表示の難易度が極めて高いこと、また、コンバージョン率が低くなる傾向があることです。
Q3. ビッグキーワードの他にどのようなキーワード分類がありますか？
検索ボリュームが中程度の「ミドルキーワード」や、検索ボリュームは少ないものの検索意図が明確でコンバージョンに繋がりやすい「ロングテールキーワード」といった分類があります。
Q4. ベンチャー企業がビッグキーワードを狙うにはどうすべきですか？
正面から挑むのではなく、まずミドルキーワードやロングテールキーワードで着実に実績（ドメインパワー）を積み重ね、最終的にビッグキーワードを構成する要素（コンテンツ）を網羅する戦略を取るのが一般的で現実的です。
Q5. ビッグキーワードで集客したユーザーをコンバージョンさせるにはどうすれば良いですか？
広範なユーザーのニーズをカバーする記事内で、より具体的で専門性の高い情報を提供する「ミドルキーワード」の記事へ導線を貼ることや、資料請求など検討初期段階で利用しやすいコンバージョンポイントを用意することが重要です。